Résumé du poste
En tant que Représentant Commercial Dispositifs Médicaux, vous serez responsable de la vente de tous les produits médicaux de Nissha Medical Technologies (équipements de surveillance des patients et tous accessoires tels qu’électrodes ECG, câbles de surveillance, brassards NIBP et capteurs, papiers médicaux, électrodes neutres pour électrochirurgie, etc.) directement auprès des hôpitaux, centres médicaux et centres de chirurgie ambulatoire.

Vous travaillerez avec des ingénieurs biomédicaux, des groupes d’achats, des professionnels infirmiers et des médecins à tous les niveaux. Votre territoire principal sera le Sud-ouest de la France.

Nous recherchons un professionnel de la vente avec un esprit de « chasseur », une solide compréhension technique et médicale, axé sur la prospection, la génération d’intérêt, la détection rapide d’opportunités commerciales, la valorisation des comptes existants et la conclusion de nouvelles affaires dans le territoire attribué.

De plus, le Représentant Commercial Dispositifs Médicaux assurera la gestion et la coordination des comptes clients, offrant ainsi un service client de premier ordre, la fidélisation des clients et la croissance organique des ventes au sein des comptes existants. Ce poste relève directement du Responsable de secteur. Les représentants associés sont encouragés à postuler.

Fonctions essentielles

• Atteindre et dépasser les quotas de vente mensuels, trimestriels et annuels en générant des revenus supplémentaires grâce à des activités commerciales réussies.
• Développer de nouvelles relations et renforcer les relations existantes avec le personnel clinique, les infirmiers et les médecins ; exploiter ces relations pour augmenter le chiffre d’affaires dans le territoire.
• Utiliser la base de données de prospects pour développer et maintenir un suivi des clients existants et potentiels dans le CRM.
• Construire et renforcer des relations clients durables en offrant constamment un service client d’excellence.
• Discuter de l’adéquation des produits et communiquer la proposition de valeur pour répondre aux objectifs des clients.
• Identifier les opportunités d’expansion au sein du portefeuille de clients existants, tous marchés et produits confondus.
• Assurer une communication interne efficace entre tous les départements de l’organisation.
• Participer à des salons professionnels et conférences dans le territoire assigné.
• Collaborer avec les spécialistes du développement commercial pour coordonner les opportunités commerciales et le développement des relations.

Exigences

• Expérience avérée en vente de dispositifs médicaux.
• 1 à 2 ans d’expérience en vente médicale requis.
• Les représentants associés sont encouragés à postuler.
• Attitude positive et forte motivation à la compétition.
• Engagement envers l’amélioration continue via des retours fréquents et du coaching.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Ce poste nécessite plus de 50 % de déplacements, y compris des déplacements fréquents hors de la zone locale avec des nuits à l’hôtel, mais toujours en France.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite vierge requis.
• Les candidats doivent résider dans le territoire indiqué ou accepter de déménager à leurs frais.
• Répondre aux exigences d’accréditation des établissements dans votre territoire.

Connaissances, compétences et aptitudes

• Compétences en communication, notamment la capacité à transmettre des informations techniques de manière efficace à l’oral comme à l’écrit.
• Maîtrise du français requise ; la connaissance de l’anglais est un atout